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      歐孚手表表帶:以變求生存,以變圖發(fā)展

      發(fā)布:2019/3/21 22:32:41  來源:南方財富網(wǎng)  瀏覽次  編輯:佚名  分享/轉(zhuǎn)發(fā)»

        2012年以來,手表行業(yè)增長速度放緩,并且在2016年陷入了市場低迷、銷售萎縮的境地。為了化解市場低迷帶來的問題,手表企業(yè)主動按照市場需求,增加網(wǎng)絡(luò)銷售比重。這使和手表相關(guān)的手表帶行業(yè)也逐步進入線上,尋求生存。歐孚手表作為在線下扎根10年的手表帶制造銷售企業(yè),根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售特點,不斷細分市場,布局線上,來迎合現(xiàn)如今的手表帶行業(yè)大環(huán)境。

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        (歐孚手表旗下牛皮手表帶圖)

        細分市場

        市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場的顧客分為若干個顧客群。針對各個顧客群,企業(yè)制定適合的營銷策略,從而發(fā)掘和開拓新的市場,搶占市場份額。手表帶作為依托于手表行業(yè)的一種產(chǎn)業(yè),近年來快速發(fā)展,出現(xiàn)了不少的手表帶中小企業(yè)。由于專業(yè)素養(yǎng)不高,這些手表帶中小企業(yè)沒有明確細分市場的概念,為了搶占市場份額,價格戰(zhàn)屢打不止。然而如今市場低迷,再打價格戰(zhàn)就不合適了,企業(yè)需要變化。

        為了保持企業(yè)發(fā)展,歐孚手表表帶建立市場調(diào)研團隊,深入手表帶市場,調(diào)查研究網(wǎng)絡(luò)銷售特點和顧客的需求,從而進行市場細分。最終,他們按照顧客人群的需求的差異性和相似性,將市場細分為三個部分,他們命名為“鉆石級市場”、“黃金級市場”、“白銀級市場”。這樣,根據(jù)不同的市場,制定不同的營銷策略,如白銀級市場,多采用促銷等活動,吸引顧客購買。而鉆石級市場,則更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。正是歐孚手表進行市場細分,在市場低迷的情況下,銷量不降反升。

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       。W孚手表旗下硅膠手表帶圖)

        布局線上

        我國手表帶行業(yè)起步晚,市場還處于一種無序走向有序的過程。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展模式下,不少手表帶企業(yè)能夠制作出好的表帶,但不知道建立自己的品牌,缺乏互聯(lián)網(wǎng)傳播思維。

        在線下扎根10年,歐孚手表表帶不斷穩(wěn)定發(fā)展。但一成不變的發(fā)展顯然不能應(yīng)對整個行業(yè)萎靡的大環(huán)境。面對行業(yè)疲軟的情況,歐孚手表主動求變,布局線上,打造品牌。歐孚手表慢慢將線下銷售挪到網(wǎng)絡(luò)銷售上面,根據(jù)線上銷售特點,采用不同的營銷方式,增加網(wǎng)絡(luò)銷售比重,提升品牌影響力,使歐孚手表帶的銷量年年遞增。

        市場的大環(huán)境無法改變,企業(yè)只能改變自身,才能在瞬息萬變的市場中搶占先機。歐孚手表表帶正是不停求變來適應(yīng)市場環(huán)境,所以十年來一直屹立不倒,并且壯大。

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