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      回顧文娛生態(tài)一周年 視頻網(wǎng)站如何在新一輪競爭贏得自己的砝碼?

      發(fā)布:2018/1/1 9:52:01  來源:陽谷信息港  瀏覽次  編輯:佚名  分享/轉(zhuǎn)發(fā)»

        導讀:在即將過去的2017年,網(wǎng)絡視頻三巨頭優(yōu)酷、騰訊視頻和愛奇藝繼續(xù)進行著充分競爭,而“生態(tài)優(yōu)勢”逐漸成為這場綿延十年的競爭中最有致勝可能的砝碼。

        “視頻行業(yè)進入下半場,由過去的單體競爭向生態(tài)性競爭轉(zhuǎn)變,行業(yè)可能繼續(xù)洗牌!边@是阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁兼大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東在一年前的判斷。

        在即將過去的2017年,網(wǎng)絡視頻三巨頭優(yōu)酷、騰訊視頻和愛奇藝繼續(xù)進行著充分競爭,而“生態(tài)優(yōu)勢”逐漸成為這場綿延十年的競爭中最有致勝可能的砝碼。

        優(yōu)酷在這場“三國殺”中格外搶眼。不僅僅因為其在2017年持續(xù)不斷地推出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,更因為通過用戶、內(nèi)容、商業(yè)化等方面的種種新玩法探索,正在調(diào)動更多的阿里大文娛資源,在“生態(tài)優(yōu)勢”方面加碼。

        我們在這里以優(yōu)酷為案例,總結和回顧2017年的網(wǎng)絡視頻之爭。

        會員升級盤活生態(tài)數(shù)據(jù)的金礦

        從2016年起,優(yōu)酷就開始加速平臺連接,一個是和阿里大集團的平臺連接,一個是大文娛內(nèi)部的平臺連接。2017年,這種“連接”效應開始直接給用戶帶來福利。

        換句話說,經(jīng)過前期的準備,優(yōu)酷的“生態(tài)”建設在2017年開始明顯加速并且顯示出功效。

        對阿里和優(yōu)酷來說,多年來在文娛、電商領域內(nèi)沉淀的大數(shù)據(jù),本身就有著潛在的巨大商業(yè)價值,兩者打通可以說就是一個充滿各種想象與可能性的大數(shù)據(jù)金礦。

        在會員制度深度影響網(wǎng)絡視頻競爭的現(xiàn)在,這樣的“連接”效應為優(yōu)酷增加了競爭優(yōu)勢。

        2017年8月,優(yōu)酷宣布會員體系從內(nèi)容到服務全面升級。這不是一次簡單的用戶體驗提升,優(yōu)酷會員升級背后是阿里盤活大數(shù)據(jù)金礦的關鍵一步。

        “生態(tài)優(yōu)勢”在會員福利方面表現(xiàn)明顯。購買了優(yōu)酷VIP會員,除了享受視聽套餐,還可享受阿里生態(tài)下蝦米音樂、飛豬旅行、淘票票、天貓超市等平臺上的會員權益,在聽音樂、看電影、買機票、購物等各種消費場景中,都能獲得相應的優(yōu)惠或會員權益。

        3個月后的11月11日,一年一度的“剁手狂歡”正式開啟。優(yōu)酷會員運營聯(lián)合多品牌打響天貓“雙11”戰(zhàn)役,當天優(yōu)酷會員天貓官方旗艦店超歷史成交峰值41.41%。這意味著優(yōu)酷成功利用阿里的關鍵節(jié)點,積極有效地增強了自己的會員庫容。

        不難預見,未來優(yōu)酷的會員體系也會在阿里生態(tài)的加持下,實現(xiàn)從數(shù)據(jù)、資源到權益的整合和協(xié)同,讓優(yōu)酷VIP會員成為一個賬號玩轉(zhuǎn)大文娛的超級娛樂賬號。

        在會員體系的加持下,優(yōu)酷開辟了社區(qū)互動的新玩法。比如,平均每天有1.3個明星做客優(yōu)酷星球社區(qū)與粉絲互動,最火的一次是張藝興在線互動粉絲一小時回帖13萬。優(yōu)酷星球的粉絲運營,為優(yōu)酷贏得了流量儲備。

        劇集、音樂、文學等聯(lián)動打造原創(chuàng)大IP

        “未來碎片化或孤立的內(nèi)容生產(chǎn)會越來越吃力,誰具備生態(tài)化的思考和執(zhí)行,誰就更具生命力!2017年春天,阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁兼大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東如此表示。

        爆款內(nèi)容顯然能夠更好的作為典型代表,例如優(yōu)酷自制劇《白夜追兇》。這是2017年唯一一部豆瓣評分達到9分以上的劇集,也成為首部出海的國產(chǎn)網(wǎng)劇。

        這部劇從默默無聞到成為爆款,背后的支撐力量正是優(yōu)酷文娛生態(tài)的聯(lián)動優(yōu)勢。真正把《白夜追兇》從一部小眾網(wǎng)絡劇集推向引發(fā)全民追劇潮的年度最火劇集,要從“千萬別去淘寶搜白夜追兇”開始。

        9月14日晚,劇集上線兩周,“千萬別去淘寶搜白夜追兇”的消息迅速在微博、微信朋友圈等社交平臺自發(fā)的大范圍傳播。消息傳播之快,帶動了大量非劇迷,優(yōu)酷和手淘合作潘粵明FaceTime互動視頻在短短一周內(nèi)吸引了超過3000萬人參與互動。

        《白夜追兇》劇集上線后,蝦米音樂、阿里文學同步推出了原聲音樂和同名小說,這是阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁兼大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東所說的“一魚多吃”。

        從年初將全網(wǎng)做成“獨播”的《三生三世十里桃花》到題材并不吸引主力用戶卻收獲超過60億播放量的《軍師聯(lián)盟》、“山雨CP”承包暑假的《春風十里不如你》,再到如今讓國產(chǎn)劇揚眉吐氣的《白夜追兇》,優(yōu)酷今年推出的大熱劇集背后都能窺探到阿里系其他平臺的身影。

        這也是優(yōu)酷在加入阿里大文娛整合一年后,劇集板塊強勢換道超車成為行業(yè)第一的最主要原因之一。

        生態(tài)優(yōu)勢極速提升變現(xiàn)能量

        內(nèi)容如何變現(xiàn),是所有視頻網(wǎng)站面臨的一道必答題。

        隨著和阿里大文娛的深度融合,優(yōu)酷在商業(yè)化方面也不斷嘗試只有生態(tài)系統(tǒng)之下才能出現(xiàn)的新玩法。

        2017年2月14日,情人節(jié),北京地鐵西單站忽然在一夜之間“長”出了十里桃林。原來在《三生三世》播出過程中,優(yōu)酷包下了北京4號線一列地鐵專列,做成桃花專列,打造的這場全方位全感官的立體式營銷。這背后還包括優(yōu)酷充分運用春運人流高峰期的時間場景優(yōu)勢,在十大城市機場、地鐵、美容美發(fā)門店鋪設的主題活動戶外廣告。

        開播之初的春節(jié)期間,借助支付寶“集?ā,手機淘寶、UC和微博的開屏頁面,為《三生三世十里桃花》所帶來的展示量更是達到了驚人的十億級別。

        “在生態(tài)競爭階段,其投入產(chǎn)出是整個生態(tài)各個單位加在一起算總賬,兄弟單位之間是可以深度合作并可以記賬的,你這次給我資源下次我也能給你,就可以產(chǎn)生出以前絕不可能的玩法。”楊偉東說,“要達到對內(nèi)容的多維度的消化、多層次的消費,包括文字、音樂、視頻、游戲等,讓內(nèi)容整體的效率提高,同時將內(nèi)容變現(xiàn)方式增多,這只有在生態(tài)里才能做到!

        阿里大文娛的生態(tài)優(yōu)勢還體現(xiàn)在IP轉(zhuǎn)化的一塊肥肉——衍生品開發(fā)上。電影《三生三世十里桃花》上映前,衍生品早就賣得火熱:阿里影業(yè)與天貓榜單最新公布的調(diào)查顯示,獲得這一IP的授權商已經(jīng)超過60家,銷售額超過3億元。阿里影業(yè)操盤《三生三世十里桃花》的衍生品開發(fā),背后憑借的正是阿里電商平臺優(yōu)勢,這無疑也讓優(yōu)酷看到了未來衍生品開發(fā)的想象空間。

        優(yōu)酷背后的阿里巴巴是世界上最大的電商平臺,可以獲得淘寶、天貓、支付寶的電商流量支撐,這是騰訊視頻和愛奇藝所完全不具備的優(yōu)勢。

        對于優(yōu)酷,如果說2017年是大文娛生態(tài)優(yōu)勢初顯的一年,那么2018年一定會繼續(xù)以集團式作戰(zhàn)的方式將產(chǎn)業(yè)上下游全鏈路打通,充分挖掘內(nèi)容的商業(yè)價值,讓生態(tài)中的各方和合作伙伴都能收獲更多回報,最終達到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)爆發(fā)。

        過去的“新玩法”將成為常態(tài),因為大文娛生態(tài)力量下,必將有更多意想不到的玩法涌現(xiàn)出來。

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